Una modalidad del coaching…

Desde hace unos meses y seguramente en relación directa con la más o menos clara situación de crisis que vive nuestro mundo económico y empresarial, se ha disparado la solicitud de este servicio, para nosotros una peculiar modalidad del coaching, concepto del que partimos cuando, como es nuestra especialidad, nos dirigimos a profesionales superiores y directivos.

¿En qué lo diferenciamos de un Proceso de Coaching “normal”? Pues única y exclusivamente en el objetivo principal a conseguir.

El cuadro con el que más de uno de nuestros lectores se sentirá identificado, suele ser como sigue:

• Sin haberlo “visto venir” y como consecuencia de un reajuste importante de la organización, o bien en cumplimiento de una orden tajante que llega quizás de ultramar, a un directivo, a un profesional integrado e identificado con su empresa, del que nunca se ha puesto en duda la efectividad y con la seguridad que le proporciona el saber que cumple con los objetivos acordados, se le comunica la resolución inmediata de su contrato. Pocos son los razonamientos, explicaciones y posibilidades de negociación y poca o nula la preocupación por el panorama inmerecido con el que se va a enfrentar en el mercado.
• Sospechando o sabiendo que se acerca este momento, e incluso encontrándose implicado en el equipo directivo que va decidiendo la secuencia de los despidos, tiene no obstante la tranquilidad de que la cultura implantada en su empresa le permitirá salir cubierto y a cargo de la entidad, con un servicio de Out Placement adecuado a su nivel y situación.
• “Viéndolas venir” y pensando en aquel dicho de “cuando las barbas del vecino…”, toma por su cuenta la decisión de contratar una modalidad adecuada de Out Placement, a fin de prevenir y preparar con antelación suficiente la búsqueda de una nueva situación profesional.
• Ya está en el mercado, no acaba de creérselo y no sabe cómo debe actuar y dónde encontrar el soporte de un profesional de máxima garantía.

En los cuatro casos suele existir un factor común, que podríamos resumir en estos puntos:

Se trata en muchos casos de profesionales que, por su nivel y especialidad, no habian considerado nunca la posibilidad de llegar a vivir ellos esta situación.

• Reconocen que más que tener alguna experiencia dura de búsqueda personal, durante casi toda su carrera han sido buscados por las empresas en las que han trabajado, o lo han encontrado sin excesiva dificultad en épocas más favorables.
• Desconocen pues cuáles son los CAMINOS DE BÚSQUEDA más efectivos en las circunstancias actuales que, por supuesto, son considerablemente diferentes y más dificultosas de lo que imaginan.
• Piensan enseguida en aquellos colegas que les han dicho repetidamente: “si un día piensas en cambiar, sabes que en nuestra organización…” Y ello les da la seguridad de que “cuando se enteren me llamarán enseguida…” o de que “con cuatro toques lo tendré todo arreglado…”. Lamentablemente…, ¡hoy en día no es así, salvo en contadas excepciones!
• Desconocen los detalles esenciales del “producto” a cuya venta deberán enfrentarse ya que nunca, ni tan solo en el momento de elegir carrera y profesión, han disfrutado de la seguridad que ofrece un PROCESO DE ORIENTACIÓN PERSONAL Y PROFESIONAL completo. ¡El éxito en la venta está siempre en función de una buena formación sobre “el producto”!
• Están en un momento crucial de su Plan de Carrera y por ello no pueden permitirse el aceptar cualquier posibilidad. Necesitan pues encontrar “el trabajo” y no “un trabajo”. Debe ser un proyecto atractivo en el que puedan realizarse a fondo durante un período suficientemente duradero, sin desacreditar su currículo.

Y de aquí se deriva la necesidad de un adecuado soporte externo que les ofrezca:

• Profundizar en su autoconocimiento, mediante un oportuno PROCESO DE REORIENTACIÓN PERSONAL Y PROFESIONAL.
• Saber gestionar su “red de contactos” de tal forma que les lleve a tener programadas una suficiente cantidad de entrevistas, con consultoras o directamente con los niveles adecuados de empresas seleccionadas. En una gestión comercial, el resultado está siempre en proporción directa a la actividad desarrollada.
• Saber “vivir” las entrevistas de selección con un amplio “dominio de la situación”, con un alto conocimiento del “producto” a vender y aportando la mayor calidad en su planteamiento de respuestas… ¡¡y preguntas!! Preparación, técnicas, actitudes, aprovechamiento, fichas de experiencia…
• Trabajar en suma bajo las directrices de un verdadero PLAN DE MARKETING PERSONAL, canalizado por los CAMINOS MÁS EFICACES PARA LA BÚSQUEDA, sabiendo cuál es la forma de utilizarlos y las fuentes de información recomendadas.

Todo ello contando con los CONSEJOS y consecuencias dimanantes del INFORME PERSONAL, la PROPOSICIÓN DE CAMINOS con posibilidades reales de éxito, la reorientación del PLAN DE CARRERA, el análisis y determinación de OBJETIVOS y la implantación del necesario PLAN DE MEJORA CONTINUA conteniendo la Dirección de la “Trayectoria Profesional”, el desarrollo de COMPETENCIAS, etc…

Josepmaria Mató

Esta entrada se publicó , el Jueves, 10 de Julio de 2008 a las 9:58 horas y está guardada bajo Cuadernos de Placement. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada mediante la fuente RSS 2.0. Puedes dejar un comentario o enviar un trackback desde tu propio sitio.